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拓客招生时要多和家长说“我们”

作者:淇河儿女 2019-05-29 17:02:15 来源: 本站
招生代理

从心理学角度来讲,一个人对自己的关心要远远大于对他人的事情的关心,关注自己是人的天性。所以,很多情况下,人会不自觉地总是替自己说话。拓客招生人员在拓客中要学会“忍”,不能时常把“我”字挂在嘴边。

在人际交往中,也许你会发现,那些社交经验丰富的人们,一般很少直接跟你说“我怎么着怎么着”,都是说“我们怎么怎么样”。这样虽然有拉关系、套近乎的嫌疑,但是,这招很有效,简直可以称得上是人际交往的“助推剂”。

在人际交往中,很重要的一条就是少说“我”,多说“我们”。乍一看,就差了一个字,也没什么特别。但仔细想想,里面的“水”还是很深的。“我们”表明说话的人很关注对方,站在双方共有的立场上看问题,把焦点放在对方,而不是时时以自我为中心。

这也是很多拓客招生人员总结出来的经验,面对形形色色的家长,我们不可能准确地把握每一个人的心理,但是有一条准则却是相同的,多为家长着想,即使不能让家长绝对信任你,但也会让家长喜欢你。

毫不夸张地说,你试着注意一下自己每天说“我”的次数,你会发现,自己几乎每句话都提到了一个“我”字。所以,拓客招生人员要尽量避免这样情况的出现,避免老是说“我”。

如果想成为一个受家长欢迎的人,请你必须牢记:少说“我”,多说“我们”。关注家长,家长才会更关注你!

人人都喜欢戴高帽子,人人都喜欢被别人重视。所以拓客招生人员要把握家长这种微妙的心理,在和家长谈话的时候多说“我们”,少说“我”!

再想想看,既然人人都喜欢被别人重视,那我们就必须学会重视别人。如果家长在和你炫耀自己的能力和地位,就让他炫耀好了,即使你很讨厌他,也要装作喜欢听他讲话的样子。对于常和家长打交道的招生人员来说,取得对方信赖是一件获得对方青睐的重要法宝!

首先,说“我们”表明你对家长较为重视。你的态度本身就意味着你的价值,如果你对家长总是说“我怎样怎样”,家长肯定会认为你是个自私的人,一点也不在乎他!

其次,说“我们”还意味着你是否有和家长继续交往的欲望。对于许多家长来说,他们跟你谈话的目的并不是单纯地想签单,更重要的是希望拓客招生人员真心地关心、喜欢自己和他的孩子。

“我““我们”表面看上去只是一个称谓问题,只有一字之差,但是给我们的心理感觉却完全不同。事实上,当你在家长面前频繁地说“我”的时候,已经失去了你自己,更失去了家长对你的信心。当然,也要注意,不能事事都“我们”,有些问题可不是我们这些拓客招生人员能掌握的,过犹不及就不好了!

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