找工作
  • 找工作
  • 找简历
当前位置:首页>新闻资讯>资讯详情

教培机构招生团队每位老师都要学会如何赞美

作者:淇河儿女 2019-06-15 17:55:39 来源: 劝学招生代理网
招生代理

   美国著名心理学家威廉.詹姆士说:“人类本性上最深的企图之一是期望被赞美、钦佩、尊重。”渴望赞扬是每一个人内心的一种基本愿望。所以,当我们地推拓客招生人员在见到家长和学生的时候,首先就要学会如何赞美,这与家长顺利沟通,提高招生业绩大有帮助。

    那么如何自然而然地发出赞美之声呢?

   举个例子:如果你是一个地推拓客招生人员,看到一个家长开着名牌汽车接孩子,你会怎样赞美呢?

  你会轻轻地摸着车子连声说:“好车呀!好车!真漂亮!”但如果这样说,可谓还徘徊在“赞美”大门之外,没有得其诀窍。车子再漂亮,那也是生产厂家的功劳,和车主有什么关系?这种直截了当、毫无特色、只管物品、与人无关、隔靴搔痒的赞美…怎么能起到好的作用呢? 你摸车子,车子能有感觉吗?车子会领你的情吗?

  要知道,赞美是给人听的,所以一定要与人有关系。上述例子中,如果拓客招生人员说“这车子保养得真好’’,就说明他注意到了车主人的活动,其观察能力和思维方式都已入了赞美之门,初窥到了赞美奥秘。

   再举一个例子:当一个拓客招生人员到一学生家里访问,首先应对主人家里哪些东西进行赞美呢?

   高明的招生人员一定会针对对方的能力大发感慨。“呀!这房间布置得真别致,太富有特色了。”这是在赞赏家长的审美观。同样,对汽车也可以从“独特的”车内装潢进行赞美,这样比仅仅说“保养得好”强很多。同样,对一个女孩子说“这衣服穿在你身上,可真是绿叶扶红花!”这仅仅只是表达出了欣赏对方的眼光。如能紧紧盯住对方的知识、能力、品味,将赞美做到这一步,则说明你有一定的造诣了。

  除了“你很能干!"之类的一般赞赏外,恭维学生家长的“精明”,向家长 “请教”等等都是拓客招生人员常用的赞美绝招。

 拓客招生人员赞美孩子,是为了让家长获得“自己孩子非常聪明漂亮”的感觉。其实一个人的外表有美丑之分,能力有高低之别,这些都是难以求全的。但是一个人的心灵与其外貌、能力没有什么必然关系。明白这一点的拓客招生人员,就会聪明地把赞美的目标转到对方的心灵上。

  我们见到女家长可以这样赞美:“你的眼睛又清澈又明亮,透过这两扇心灵之窗,我看到了你一颗纯洁的心!”

  “真没想到你这么细心!”

  “你太热心了!”等这都是女性家长最爱听的。

    见到孩子:“你真是个聪明的孩子!”

   ”哟,小姑娘你太懂事了,真像个可爱的天使

    请你想象一下,如果有人对你说这样的话,你会有什么感觉?如沐春风吧!

   在地推招生中,对家长或孩子适当地说些夸奖、称赞的话,给予美誉,是人所共有的心理需要。每个人都有虚荣心,而满足人虚荣心的最好方法就是让对方产生优越感。在实际生活中,每个人都希望为人所知,为人承认,被人提起,受人称赞。对于大多家长而言,这种方法是比较容易接受的。

     那么,在使用赞美接近法的时候,我们应注意的使用要点有哪些呢?

    首先,选择适当的赞美目标。

   招生人员必须选择适当的目标加以赞美。若某一家长讲究穿着,你可向他请教如何搭配衣服;若家长是知名公司的员工,你可表示羡慕他能在这么好的公司上班。就个体家长来说,个人的长相、衣着、举止谈吐、风度气质、才华成就、家庭环境、亲戚朋友等,都可以给予赞美。切记,在实际运用中不要弄巧成拙,如果推销人员胡吹乱捧,弄错赞美目标,反而会适得其反,得不偿失。

 

<-->