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招生老师向家长推荐课程时要把握好黄金30秒

作者:淇河儿女 2019-06-19 17:46:00 来源: 劝学招生代理网
招生代理

招生老师在向家长推荐课程时,其实不在于你说什么,而在于你怎么说才能引起家长感兴趣。

地推招生也是一门艺术,沟通表达更要有技巧。不同的语言产生不同的效果,这就是髙手和普通人的区别。能引起家长和学生的兴趣是招生的前奏,再好的课程,如果家长和孩子不感兴趣就没有签单,更何况同类机构还有不少。

要想赢得家长和学生们的青睐和信任,首先你必须要让对方注意你的课程并产生兴趣。为了达到这个目的,在与家长沟通之前,你要心中制定好下列问题:

1见到家长我要先说什么?

2.我推荐这门课程的依据是什么?

3.我要向家长和孩子表达的中心是什么?

4.哪一种沟通方式最有可能达成签单?

5.想想是否还有其他与此相适应或相关联的必要表述?

6.这一表述是否与我的招生对象的需要和兴趣有关?

要不断揣摩家长和学生的心理,特别是家长,要知道他根本没有时间反复和你讨论过程,他只关心结果;家长也没有时间反复和你交流沟通,他只关心自己的利益和孩子的未来。

美国著名的麦肯锡公司要求每一位咨询顾问要在30秒内,说明自己的意图并将其方案推销给客户,作为一名招生人员你能做到吗?

现实中,为什么有人会比我们成功十倍,收入多百倍乃至千倍,难道真的是他们比自己聪明那么多倍,运气好那么多倍吗?显然不是,关键在于我们的自身能力和沟通技巧。

初次和家长沟通时,缺少变化的语言会使场面变的呆板而沉闷。而你所说的一切也将变的枯燥乏味和苍白无力,因此你也不会受到家长和孩子的青睐。如果你有很多建议,就应选择富于变化的语言来表述,因为变化能让你的声音增添兴趣。

人们在一定时间的语言交流中,只能捕捉到有限的信息量,这就意味着即使家长有时间听你讲话,他也不可能把你的话完全吸收进去,因为家长的持续注意力只有30秒。

举个例子:你可以环视你的房间,把注意力集中在一盏灯上,不出30秒,你的注意力就会转移到其他的东西上,假使这盏灯可以跳动或者发出声音,也许能重新引起你的注意。但是在静止不动或没有任何变化的情况下,它就无法继续吸引你,你会失去对它的关注。

这种规律被广泛运用于电视或广播广告,其节目长度都是30秒,这就是“30秒注意力原理”。所以,如果你想吸引家长和孩子的兴趣,那你自己必须变得很有趣。

有趣的语言能激发家长和孩子的想像力,增加你的吸引力,这是招生中必不可少的。在你刚开始试着让自己的语言和动作有所变化时,你可能会觉得有些不自然,但只要你勤学多练,一定会大大提升你的语言影响力。

记住,优秀的高手是能不断变换手段的变色龙。

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