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招生团队老师在和家长沟通时需要不断地暗示

作者:淇河儿女 2019-06-20 17:42:08 来源: 劝学招生代理网
招生代理

人们在追求成功时,常常会鼓励自己说:“坚持一下,我一定可以的。”这些简单的语言会给人们强烈的暗示,让人们在无形中有了强大的抵抗困难或勇于进取的动力。

在读书求学的过程中,我们会常常面临学习的困难和打击,当自己感到无助的时候,如果老师这个时候给我们一点鼓励的话,我们失落的心就会光明,重新激发出进取的信心。

在小时候,当受到伤害感到委屈的时候,如果妈妈说上一句孩子,不要担心,妈妈会陪你去解决”之类的话,立刻会给我们受创的心灵增添温暖。


其实,暗示语言的神奇力量在于,它是通过给人施加一定的激励,来增加人心灵的力量,唤起人们潜在的欲望。

在招生工作中,招生老师要配合一定的语言暗示来和家长沟通,这些语言就会不自觉地在家长们的心中产生影响力,留下印记,这样会让你的招生业绩成倍增长。

比如你可以这样说:“当您的孩子来我们学校学习绘画课的时候”,这句话就具有暗示的效果,具有说服的作用,向家长的潜意识里灌输他已经为孩子报上了绘画班,你现在是在教他怎样学好绘画课程,而不是说服他签单,也会激起孩子对绘画的学习欲,家长从而产生签单的欲望。

不同的词语是具有不同的暗示作用的,有些词语可以帮助你对家长或孩子进行有效地沟通。

例如:和家长沟通时要习惯说“当”,而不要说“如果”或“假如”。比如“当您孩子学习一段绘画课后,你会发现您的孩子记忆、想象力是非常丰富而且奇特的并会给其他课程学习带来促进作用”。这样就能引起家长的兴趣。而如果你说:”假如您孩子学习一段绘画课后,你会发现您的孩子记忆、想象力是非常丰富而且奇特的并会给其他课程学习带来促进作用,相信您一定会喜欢。”这样的语言会使家长感觉我也许让孩子报名,也许不会。

优秀招生老师喜欢用“我们来……”这句话来刺激家长的签单欲望。因为这样会营造一种合作的气氛,表示“你”和“我”是同一阵线的,而不是相互对立的。例如对家长“我们来看看,您今天为孩子报名,能得到哪些额外的优惠”,就远比平铺直叙地说“您今天来为孩子报名,能得到哪些额外的优惠。”好听多了。

其实两种推荐的内容是一样的,但是“我们来……”句型让家长更容易接受。以“我们现在要向你证明,今天报名‘如何’为你节省更多的钱”作为开场白,绝对优于“报我们学校的绘画课程,绝对可以帮你省钱”。因为“如何”一词会引起了家长的好奇心,是开启家长心灵的一把钥匙。

“想不想看看我们学生的绘画杰作”“请看我们学校的最新海报”等,相信很多家长都会感到好奇,忍不住靠向前去看看人家还要说什么,这些在沟通中的不断暗示都会起到提升签单率的效果,因此,建议招生老师在招生过程中,常用这些词汇。

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