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招生团队老师应学会如何推荐课程优势

作者:淇河儿女 2019-06-29 18:04:11 来源: 本站
招生代理

在地推招生中,招生老师需要把机构的课程优势充分地展现出来,这样有利于打动家长。但招生老师首先需要弄清楚,哪些是课程优势,通过学习对孩子有什么益处。

—般来讲,课程的特征是指课程的具体事实,如课程的基本理念和基本特点;而课程的优势指的是课程对学生的学习价值。招生老师在介绍课程时,要学会把课程的特征转化为课程的优势,如果不能针对家长的具体需求说出课程的相关益处,家长就不会对课程产生深刻的印象,更不会被说服签单。而针对家长的需求强化课程的优势,家长就会对这种长处产生深刻的印象,从而被说服为孩子报名。

“的确,我们英语学校的名气还不太响亮,但我们新招聘的老师全部都是师范类重点高校毕业,80%以上具有研究生学历,而且都具有三年以上的一线教学经历,相信通过学习,您的孩子学习兴趣、单词记忆水平、翻译水平一定会有很大提高。招生老师如是说。

一个绘画班招生老师“您孩子学习绘画,不仅可以锻炼孩子的感知能力锻炼孩子的手脑协调性,更重要的是能培养孩子的想象力与创造力培养孩子独立思考能力

“您的女儿来学习舞蹈,可以陶冶艺术情操,培养气质,还能锻炼小孩子的勇气,增强自信心”舞蹈学校招生老师这样说。

在上面的课程推荐中,招生老师的专业水平都具有较好的说服力。他们能够抓住课程的特点,突出课程的长处,来淡化课程的弱势。招生老师在向家长推荐课程时,如果不能让课程的特色和优势打动家长,在接下来的工作中就会非常被动。因此,介绍课程要扬长避短,针对家长的需求关键点来介绍课程 ,以此来贏得招生工作的成功。

那么,招生老师在实战中,如何掌握展现课程优势、弱化劣势的技巧呢?

一、展示课程优势的方式一般来讲,无论招生老师以何种方式向家长介绍课程的优势,通常会围绕以下几个方面展开:

1)收费合理。

(2)师资强大,教学水平高。

(3)离家近。

(4)学生安全。

(5)老师关心学生

当然,招生老师应该注意的是,推荐课程特色时,必须针对家长的实际需求展开。如果推荐的课程优势并不符合家长的需求,比如向一般工薪家长推荐时尚而收费高昂的课程,那么这种课程的益处再大,也不会引起家长的签单兴趣。

二、强化课程优势、淡化无法实现的要求

当家长说出愿意让孩子报名学习时,招生老师要将自己的辅导程度和家长的理想结果进行说明,明确哪些课程通过学习是符合家长期望的,哪些要求难以实现,招生老师就能有针对性地对家长进行沟通。

招生老师要强化课程的优势,对家长发动攻势。如:“您提出的教学质量要求,我们学校都可以满足您,一方面,我们学校的教学特点在于…… ,另一方面,我们学校为家长提供了严格的监督制度,如……”。

在强化课程优势时,招生老师必须保证自己的课程介绍是实事求是的,并且要表现出沉稳、自信和真诚的态度。

无论招生老师多么努力地向家长表明课程的各项优势,可聪明的家长还是会发现,你推荐的课程在某些方面达不到他们理想的要求,这是不可避免的。这时,你要主动出击,以免让家长步步紧逼,使自己处于被动地位。

如果你的教学目地达不到家长的要求,可以运用以下方法来弱化家长的异议:

 一、只提差价:这种方法适用于精品课程。如:“只要多付2000元, 您孩子就可以享受到纯粹的一对一教学”二、逬行贴近生活的比较,这要求招生老师对自己的课程教学要有相对程度的理解,并且这种理解符合大多数人的生活习惯。如:“您只要每天少抽一包烟, 这个课程的钱就出来了。”用这种方法来淡化家长的异议。

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