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地推时,招生老师如何第一时间吸引家长注意力

作者:淇河儿女 2019-07-03 18:10:23 来源: 劝学招生代理网
招生代理

和家长沟通是地推工作的核心,事关招生工作的成败。因此,在进行相对复杂祜燥的专业知识介绍之前,招生老师应将家长的注意力吸引过来,而后再牢牢地抓住它。

如何才能让短短的几句话引起家长的注意呢?下面一些方法会对你的招生工作有所帮助。

(1)抓好开头语

为了吸引家长的注意力,在家长咨询时,说好第一句话是十分重要的。开场白的好坏,几乎可以决定一个签单的成败。换言之,好的开场白就是招生成功的一半。有经验的招生老师发现,咨询时家长在刚开始的30秒钟所获得的刺激信号,一般比以后十分钟里所获得的要深刻得多。但在不少情况下,招生老师对自己的第一句话处理得往往不够理想,有时废话太多,根本没有什么作用。

比如大家习惯用的一些与招生无关的开场白:“很抱歉,打搅您一下

“哟,这是到哪儿去?”

“您今天咋没有开车

“您咋没带孩子?”

在龄听第一句话时,家长集中注意力而获得的只是一些杂乱琐碎的信息刺激,一旦开局失利,接下来对展开招生工作必然会困难重重。

开始即抓住家长注意力的一个简单办法是去掉空泛的言辞和一些多余的寒暄。为了防止家长走神或考虑其他问题,在招生的开场白上要多动些脑筋。开始几句话必须是十分重要而非讲不可的,表述时必须生动有力、句子简练、声调略高、语速适中。讲话时,要目视对方双眼,面带微笑,表现出自信而谦逊、热情而自然的态度,切不可拖泥带水、支支吾吾。


                            7月3日,公司招生团队为青岛炫道武术地推招生

一些资深老师认为,一开场就使家长了解目的所在是吸引对方注意力的一个有效思路。比如:

“您知道4-6岁学习绘画对孩子一生影响有多大吗?”家长一定会表现出很想得知详细介绍的样子,于是招生老师又赶紧补上一句:“您有兴趣让孩子参加我们学校开设的幼儿绘画班吗?现在正在优惠招生”。

又如,跆拳道馆招生老师问家长“现在学跆拳道的孩子越来越多,您知道是什么原因吗

家长一听,马上对招生老师的话表现出极大兴趣。

上述两例中,如果招生老师直截了当地问家长,您孩子是否需要参加绘画班?,是否让孩子参加跆拳道培训班? 而不是以提问问话形式体现出好处,招生效果显然会差一些。

在开场白中,招生老师可以开门见山地告诉家长,揭示青少年学习舞蹈可以给孩子美和艺术的熏陶,开发他们的艺术潜能,提升孩子的学习效果的好处这样的开场白肯定能够让家长放下手头工作,倾听招生老师的宣传介绍。

(2)出奇言 

招生老师面向家长咨询时出其不意地讲一句话,往往能一下子抓住家长的注意力。一位招生老师为了吸引对方的注意力,他很喜欢用这样一句话来介绍他所招生的课程“说真的,我一推荐您女儿去上艺术班,您一定会不耐烦地想立即离开我”这时家长自然会作出如下反应:“噢?为什么呢?照直说吧!”

不用多说,对方的注意力已经一下子集中到招生老师以下要讲的话题上。

出奇言时,要掌握好时机、对象和语言的分寸,千万不要危言耸听,俏皮话也应少讲。有些招生老师可惜忘记了这一点。

如有一位新入职的招生老师在跆拳道招生时试图出奇言而制胜,不管对象是谁,劈头就说:“家长,瞧您孩子这体质,弱不禁风的,让孩子报名上我们跆拳道培训班吧,好好健健身体。”结果可想而知,他的招生努力失败了。


                        7月3日,公司招生团队为青岛炫道武术地推招生,图为家长在填写学生信息

(3)引旁证

一位艺术学校的优秀招生老师常常在自己的学生家长中挑选一些合作者,一旦介绍过来招生对象,他就会这样对家长说:“某某先生经常在我面前提到您呢!”对方肯定想知道到底说了些什么,愿意听这位招生老师讲下去。这样,招生双方便有了进一步沟通的机会。

在唤起注意方面,招生员广泛引用旁证往往能收到很好的效果。

(4)说话时,最重要的时刻是最初的30

因为这30秒钟就能决定一切了。精神散漫者及显示无兴趣者,他们情绪开始浮动也是在此刻;而想要让对方集中精神,引起他们的兴趣,也是此刻。

在最初的30秒钟要引起家长的兴趣,抓住家长的心,他们便能专心听你以后的介绍了。

 

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