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“欲擒故纵”式招生,让你的机构生源爆满

作者:淇河儿女 2019-07-18 18:26:40 来源: 本站
招生代理

“你不卖他偏要,不许偷看他偏看”,也称欲擒故纵法。运用到教培机构招生,意思就是要想促使家长签单,就故意放慢速度或先冷淡对方片刻,然后再激起家长的兴趣,从而促成签单的方法。

其实,有时候在与家长沟通时,如果招生老师一味地紧逼报名,常常会给家长带来很大的压力甚,而一个人承受压力的程度是有限的,过多的压力就会让家长心生反感,而放弃和你的沟通。所以,如果使用欲擒故纵的方法,先让家长暂时获利或暂时对他们淡漠,解除他们的反感和警惕之心,反而更容易达成签单,达到“擒”住家长的目的。

1)上好体验课

体验课是一个比较好、也是机构常用“欲擒故纵”法,很多准家长们都踊跃让孩子参加。在他们试听这些课程的过程中,如果喜欢上了机构的环境和教学模式,体验结束后往往就会掏钱报名,从而从体验课家长变成了正式家长。体验课这一方法,很容易提高机构的知名度和生源占有率,一个忠诚的家长所带来的商机是不可估量的。

(2)限额招生

就是在招生中给家长或孩子一些小利小惠,能使他很容易接受招生老师的推荐,这很好,但有的方法更加高明,可以迫使家长自己找到办学机构要求报名。这就是限额招生,限额招生指主要通过控制学生总数,来诱惑家长,从而提高机构知名度的一种方法。

某市有一家美术学校,教师全部来自省市书画协会会员,教学水平高,教学环境优越等很受家长的欢迎。这家机构有一个规矩,就是每次只招30名孩子,哪怕家长强烈要求报名也不招了。

当有家长问校长为什么时,校长回答:“学校里人手不够,若是招多就保证不了教学质量了,请您见谅。

其实校长的想法真的是限量保质吗?他用的就是“欲擒故纵”法,人性就是这样,越是得不到的东西就越觉得珍贵,他才会想尽办法去得到。

(3)赠品和打折技巧

赠品和打折这也属于“欲擒故纵”法。因为大多数人都会贪图小便宜,希望花同样的钱可以得到更多的商品。为了迎合家长的这种心理,很多机构都采用赠品和打折的方式促使家长报名,而事实上,赠品大多只是一些便宜的微不足道的物品,但正因为这些物品的吸引,刺激了孩子的欲望,促成了签单。

上海有一家艺术学校的打折方式是独特的,它首先制订打折的期限, 第一天打9折,第二天打8折,第三天打7折……依此类推。

所以家长如果想在打折期间报名,就可以在喜欢的日子过去。如果你想以最低的收费报名,就可以在打1折的时候去报名。但是,你要报的名额并不能保证会一直留到最后一天。

这种方法有效地抓住了家长的心理,一般人不会在第一天或者第二天就去急着报名,但在第三天,就是打7折的时候,不少人害怕自己心意的学校被别人报满,就忍不住了,在第四天就会出现报名的热潮。

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