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招生团队老师“剥笋式”经典话术

作者:淇河儿女 2019-07-30 18:09:46 来源: 劝学招生代理网
招生代理

你剥过笋吗?

—层包裹着一层,然后你再一层一层地把它剥开。

诱敌深入,征服家长,就如同剥笋。不把疑虑除去你就很难说服家长签单。

但消除家长的疑虑并不是一件容易的事,需要一点一点地层层递进、穷追不舍,把道理讲明白、讲透彻,这就是层层剥笋的方法。

一位美术学校的招生老师在与家长沟通时,与家长进行了这样一番对话:

招生老师“您孩子快上一年级了吧?

家长愣了 一下:“对呀。”

招生老师“上小学以后就需要开启智力了,您是不是很想提高孩子的智力?

家长“是啊,不过还不知道怎样做才有效。”

招生老师“我们学校新开设了一个幼儿绘画兴趣班,对您孩子的创意力和想象力提高一定有帮助”。

家长“是吗?可是我担心孩子还小。再说了学绘画是不是影响文化课?”

招生老师“不会的,我们这个幼儿绘画课程是专门为幼儿设计的,只是通过简单的观察、涂鸦、素描等形式,培养孩子的想象力,动手能力,慢慢的让孩子养成动脑子的习惯,这对孩子学习文化课有很大帮助。再说了只有休息天才去上课”。

家长开始犹豫。

招生老师接着说:“现在是一个知识爆炸的时代,我们从小就得让孩子学会适应社会,不能像我们以前那样一味从书本上学知识”。

接着,招生老师从包里取出几张幼儿绘画作品给家长“这是我们学校五、六岁孩子的作品,看看,画的多好呀

果然,家长被吸引住了。

招生老师趁热打铁:“现在的孩子真幸福,从小就处在一个良好的教育环境中,家长们为了孩子的全面发展,往往在所不惜。现在我们学校每天都有报名的家长,家长们都很高兴能有这样有助于孩子智力开发的辅导班

家长已明显地动了心。

招生老师“现在我们这个兴趣班是孩子们最喜欢的课程!您看是不是给孩子报个名

结果是家长心甘情愿地为孩子报了幼儿绘画班

在这里,招生老师巧妙地运用了询问的艺术,一步一步,循循善诱,激发了家长的报名欲望,使其产生了让孩子学习绘画的感情冲动,促使并引导家长釆取了签单行动。这位招生老师够专业吧?

人的思想是复杂的,对某一事物不理解、想不通,往往就会疑虑重重,这就需要你据情释疑,把道理说透。学会用语言“剥笋”,你就可以征服家长于口齿之间了。

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