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招生团队老师要带着自信去沟通

作者:淇河儿女 2019-09-06 18:03:13 来源: 劝学招生代理网
招生代理

自信是一个招生团队老师必备的素质。试想一下,作为一个招生老师,你如果不相信自己,不相信自己所地推的机构和课程,又怎么能说服别人相信你和你的课程呢!

实际上,很多的时候,在招生中比拼的就是招生老师各自的信念、自身素质、专业技能等。一个信念坚定,自身素质和专业都很硬的人往往会将顽固的家长说服,最终顺利达成签单。

现在各地教培机构众多,竞争非常激烈,所以说招生老师的拓客过程也可以说是与家长之间思维博弈的过程,谁能将家长的思维带入自己的思维中,谁就将是这场博弈的胜出者。招生老师要想拓客成功,就要坚守自己的信念,相信自己。即使失败了,也不要灰心泄气,迷失自己,要坚信自己是最棒的,相信自己一定能成功。

某跆拳道馆的校长王涛来自农村,他自幼家庭贫困,但他对此毫无怨言,他的母亲告诉他:“贫穷并不是命运的安排,我们的贫穷也不是来自上帝,而是来自你的父亲。你的父亲是个极不自信的人,他从未有过改变贫穷的愿望,所以我们就这样一直贫穷了下来。

这些话深深刺激到了王涛。与父亲相反,他是个十分自信的人,他认为一个人只要相信自己能够做成某事,那他必定会有所成。王涛相信自己一定会跻身富人之列,为此他开始努力追求財富。十几岁时,他外出拜师老师学习跆拳道,经过几年的刻苦训练,现已成为了一个著名的专业教练。有了积蓄他接手了一家跆拳道馆,生源非常好,最终成功跻身富人之列。他在谈及自己如何成功时,将最大的因素归结为相信自己能成功。他告诉众人:“虽然我不是富人的后代,但我可以成为富人的祖先。”他的话给了那些不自信的人以深深鼓舞。

更多的时候,不是你不能做好你的工作,而是你缺乏一份自信,更缺乏一种紧迫感和成功的欲望,所以你一直平庸。

同自信一样,热情也是一名优秀招生老师所要具备的素质。爱默生曾说:“缺 乏热情就无法成就任何一件大事。”且不论成就什么大事,事实上,如果缺乏热情,甚至连一件普通的工作都做不好,更何况成就大事。

喜欢招生工作的杨丽不顾家人的反对,辞掉了营业员,毅然加入到了招生团队中。她清楚记得,上班第一天,团队组长带着她前往外地一家舞蹈机构拓客招生的情景。

他们的拓客活动从学校到小区再到商场,一个家长一个家长进行推荐。那天,杨丽和组长整整跑了一天,也没能招到一个学生,一些家长出于好奇,跟他们聊了几句,但最后都以不感兴趣或者我们考虑考虑再说。杨丽想起自己以前安逸的工作,又想想眼前的窘境,不由得有些心灰意冷。但令她感到好奇的是,不管遇到多少次拒绝,组长脸上始终不变的是自信的笑容,她不禁好奇地问组长“我们遭到了这么多拒绝,你却无动于衷,您不感到沮丧吗



组长意味深长地说:“对大多数人而言,成功都不是那么容易的。因此,你要学会去接受拒绝,今天你被拒绝了,明天你依旧要以饱满的热情继续你的工作,不但不能沮丧,相反要以更饱满的热情去实现你的目标。这就是拓客,记住,只要有了好的开头,胜利就在不远处。

第二天,杨丽又去地推招生,还是被拒绝的多。慢慢地,自信地询问变成了一种自得其乐的游戏。她凭借着自己对招生工作的热情,最终在不断的推荐中终于有家长签单报名了。在杨丽这种不断的坚持下,后来她的地推如鱼得水,每次都业绩丰厚。

带着自信和热情去工作是获得成功的前提条件,尤其是招生这行,面对形形色色的家长,如果你没有强烈的自信和饱满的热情,如何能感染家长,如何获得他们的信任,进而将课程推荐给他们?

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