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招生咨询师如何勾起家长给孩子报班的欲望

作者:淇河儿女 2019-09-17 17:14:21 来源: 劝学招生代理网
招生代理

一位资深的艺术学校招生咨询师曾就招生工作中的一个环节说过“如果你想勾起家长给孩子报班的欲望,你可以让她亲自来体验一下。这当然会起到一定的作用,但不是最好的办法。最好的办法是,你不让她亲身体验,而是让她听见孩子们美妙动听的歌声。这会很好地勾起他的想象,她会想到此时此刻如果自己的的孩子也和这些同学一样在这里翩翩起舞、光彩四射,这是多么的让人骄傲的事情。

这段话描述的是招生过程中招生咨询师对家长进行引导报名的过程。事实上,在招生中,光让家长看单页或进行上体验课还是不够的。与此同时,招生咨询师必须要恰到好处地进行适当引导,在家长的脑海里制造出一幅成功的美景,以推进拓客进程。

一位跆拳道培训机构的招生咨询师深谙此道。与其他很多同行不同的是,他在向家长介绍课程时,从不大谈特谈学跆拳道有哪些优点。在他看来,家长让孩子报班不完全是因为课程多好,而很大程度是因为他们需要它,之后才会去考虑它们是否好。因此,他在推销他的课程时会说如果一个人遇到危险的时候,自己有一个强壮的体魄,还是一个功夫高手,他从不为自己的安全担忧,那将是多么让人自豪”。

在家长看宣传页或在上体验课时,做出适当的引导几乎是所有优秀的咨询师们的共识。他们认为不能仅仅以课程的各种优势表面所限,要突破这种限制。因为这样说还不足以打动家长的心,不足以激起家长的报名兴趣。要在此基础上,进行恰到好处的引导,在家长和孩子们的脑海中成功勾画出一副的成功、成才的美丽图景。这样才能给课程涂上美丽的光辉,也才能真正打动家长的心,勾起家长报名签单的欲望。

再看下面两个案例:

一位家长想给孩子报一个美术辅导机构,因为他知道,幼儿学绘画可以从小锻炼孩子的记忆力,想象力,长大以后还可以有个一技之长,但由于课程收费问题的原因,有些犹豫。招生咨询师看出了他的犹豫不决,就对他说:“幼儿学习绘画,不仅有利于发展孩子的记忆力和想象力,还能够提高孩子的修养,陶冶孩子的情操,可以打开眼界,让孩子从小就真正的看到什么是美,什么是人所追求的东西。美术教育还能发展儿童的观察能力、想象能力和创造能力,将来无论走到哪里,都会大有用处的,孩子现在学习压力还小,快给孩子报吧,您还犹豫什么?

一位家长看到很多人都在为孩子报火爆的机器人编程,于是就到一家机构咨询,咨询师告诉他:“在美国,机器人编程已经成为孩子继阅读、写作、算术这三项基本能力外所需掌握的第四项必备技能成为家长火爆的需求。孩子经过机器人编程训练,不仅能够强化孩子的逻辑思考,抽象思考能力,孩子在学习编程的过程中,思维会变得活跃,敏捷、严谨、完整,可以帮助孩子整理信息,吸收融合能力; 机器人编程是一种新的表达方式,新的学习方法,会让孩子变得更加自信。”试想,这样的诱导语言,家长能不动心?

上述两个招生咨询师的劝诱最后都取得了完全的成功。这是他们看准时机及时引导的结果。

总之,在咨询过程中,招生咨询师要看准时机,及时引导,尽可能勾起家长对孩子成功“美好景象”的想象,以促进签单达成。

 

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