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有缺陷的教培机构要以优惠取胜

作者:淇河儿女 2019-09-23 17:31:00 来源: 劝学招生代理网
招生代理

想得到优惠的心理是绝大多数家长都有的,只不过有些人表现得直接,而有些人表现得不那么明显,但这种想得到优惠的心理却是共同的。在机构教学质量差不多的情况下,很多家长只看优惠是多少,然后将它们逐一比较。如果你的优惠没有让家长满意,那他很可能就会离你而去。

想得到优惠的心理有时是非常强烈的,很多人为了掩饰自己想得到优惠的心理甚至会撒一些善意的谎言,他们会采用不同的谎言来掩盖自己想得到优惠的真实目的。对于机构招生咨询师来说,要熟知家长的这种想得到优惠的心理,在合适的机会适时给予家长一些优惠,以刺激家长报名欲望。

新的一学期开始了,一场激烈的抢生源大战在某市拉开帷幕。在某市一住宅区周边聚集着十几家舞蹈美术培训机构,选学校时,家长们都希望孩子离家近点报班,这样接送也方便。

超越舞蹈艺术中心却不幸离小区有些偏僻,因此学校老师地推了几天也没几个家长报名,很多家长一问地址就摇头,使整个招生活动显得十分被动。

眼看招生就要结束,校长既焦急又无奈,他看着冷清的舞蹈教室在深思,忽然想到了一个主意。

在星期五的下午,这名负责人指挥老师在小区、学校门口等人多的的地方撒下一些别致的名片, 在名片的后面写着“持有这张名片的5-12岁孩子可以到超越舞蹈艺术中心免费领取1个精致礼品。


这一招果然立竿见影,有了效果,周六一上午的时间,学校教室被家长和孩子围的水泄不通,让咨询老师应接不暇。家长们看到这里教学环境这么好,教师非常热情,最重要的是报名交费还有更多优惠,很多家长就顺便为孩子报了名。这种状况一直维持了三天才结束,超高的人气为超越舞蹈带来了丰厚的回报,最终这所学校招生人数最多。

超越舞蹈之所以取得招生爆满好成绩,就在于他们的招生策略得当,抓住了人人都想得到优惠的心理,以小恩惠换来了大利益。

在众多拓客招生手段中,给予优惠是促进拓客最有效的方法之一,也是抓住家长、学生心理的一种重要手段。

在优惠的同时,招生咨询师要传递给家长一种信息:优惠并不是天天都有的,也不是人人都可享受到的,而你很走运,能享受此优惠。这样,家长的心理会更满足。

即使你所在的机构在某方面存在不足,你也可以通过某些优惠实现顺利招生,并让家长们很满意。如果有家长对你所推荐的机构或课程提出意见,指出缺陷,这时你一定不要直接否定家长,要坦言机构的缺陷,然后用课程的优点来抵消这个缺陷。例如,有家长对你说:“你们学校那都好就是离家稍远点”这时你可以说: “您说的这个问题确实存在,还好咱们只是周六,周日上课,上课时间也推迟了半小时,之所以学校偏僻些,我们才优惠这么多。再说,我们学校的老师可不比任何学校差,她们都是本科以上毕业的大学生,都非常有激情,专业水平也高”,这样一说,家长觉得你的说辞很在理,觉得孩子在这学习很合适。

作为招生老师,要清楚家长这种想得到优惠的心理。在招生中,要照顾到家长的利益,能让利的时候尽量给家长让利,可能你让出-个小利,却换来大单,何乐而不为呢!

 

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