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招生渠道为王:最有效的12种招生手段、6种招生开拓法

作者:未知 2018-04-25 09:46:36 来源: 互联网
招生代理

招生一直都是培训机构领导很头疼的事情,这是关系学校发展的最前端,只有做好招生,我们的学校才能不断向前推进。

那培训机构都用哪些招生手段呢?

常规招生手段:

1、地推

地推是培训机构最常用的推广方式,但地推又是最苦最累的工作。

并且,随着培训机构扎堆发单页,受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。

因此,如何做好地推工作,成了每一个培训机构头疼的问题。在地推时,一定要选好地址,对地推人员做好培训,在地推时导入PK制,地推后要做好信息的反馈和总结。

2、转介绍

转介绍的核心是家长,如何做好家长的工作,成为转介绍的成功与否的关键。

当然,前提条件是家长对你这个机构的认可和信任,要做好这些,机构在软件和硬件的投入是保障,教学效果是基础,教学服务是辅助。

3、公开课

公开课的招生在于培训机构能否组建一个富有激情的教师团队,来促进转化率,还有就是现场氛围和细节的把控,让家长通过公开课有所收获。

4、讲座

讲座是培训机构常用的招生手段,能否通过讲座招来多少人,除了现场赠送课程,更多地在于家长对教师的认可,转化率是其中一个最好的因素。

5、会销

这个方法各大培训机构都在运用,效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望被激发,同时对老师及培训机构的信赖感能否在加强,所以这时候以价格优惠等方式进行促销,取得的效果是超一般的好。

6、赠品招生

报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等都可以作为赠品,获取家长有效信息。

7、成绩宣传法

从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示,宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传。

8、家长会

家长现身说法,孩子的学习成果展示。

9、一生多班法

培训机构可以实行多科绑定推广,通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

10、以生招生法

如果一个学生一学期介绍一个学生,那么……

11、活动招生法

常规节日的活动,凸显特点,持续开展招生。

12、测评招生

一棒子打晕,还是多级测试?这是测试的方法,测试真正的目的是让家长知道自己的孩子能力,还有很多的提升空间。


市场开拓型招生法

1、电话营销。

这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一,基本上现在绝大部分的培训机构都是采用电话营销,因为这种方法成本比较低,效果又好。

2、公立学校招生。

常用进入公立学校的方式:

常规公开课:给学校学生普及坐姿、握姿方式,怎么去练字帖、怎么巩固练习等。

专题公开课:如:期末考试来了,怎么让孩子作业考试更加工整?

主题公益课:母亲节/感恩节/教师节主题特色课。如:“感恩节100节公益课”、“教师节公益课走校园”,采用巡回的方式进行。

3、渠道邀约招生。

扩大人脉,扩充渠道,增异业合作也是一种招生手段。

4、口碑招生法。

(1)赠送书籍、图书招生

为捐赠书籍的孩子免费提供一期XX(体验课、试听课、插班课、冲刺班等)精品课程,同时获得XX学校公益图书馆终生免费借阅卡,参加定期的“读书交流会”活动资格,根据捐书的先后顺序孩子们将会得到体验小小图书管理员的机会。

书籍适合年龄:XX岁—XX岁宝贝适度书籍。

(2)口碑招生法。

上知教育一直注重学校的口碑,凭借家长口碑,逐步增加生源。所以转介绍率高达80%左右。

(3)网络招生。

百度关键词、网络广告、邮件、论坛、SNS社区、QQ群社区。

(4)微信招生。

朋友圈、公众号、微信群。

5、老生续班。

续班的关键是孩子的成绩是否提升,家长对机构是否满意?续班电话一定要会打,续班在讲课的时候也一定要讲。

6、异业联盟。

根据培训机构性质的不同,相互介绍生源,实现互惠互利,加强机构间的合作。


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