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做好招生渠道布局,合理划分招生市场区域

作者:小蜜蜂 2018-12-10 17:22:32 来源: 互联网
招生代理

合理划分招生市场区域可以帮助教育机构找到招生运营的方向,获得成功。

在做招生市场需求分析时,这里的招生市场通常指的是由很多有各自特征的子招生市场构成的。比如,我们说到就业教育招生市场时,通常指的是由子招生市场和许多细分招生市场组成的大的招生渠道布局。一般来说,可以用几种标准把大招生市场划分成不同的子招生市场。比如可以依据学习者对课程长短不同需求把就业教育招生市场分为全日制学习招生市场、短期学习招生市场、不脱产业余招生市场和一对一学习招生市场共四个子招生市场。这种把一个招生市场划分成几个子招生市场的做法就是招生市场细分。不同子招生市场的学习者的需求和特点各不相同,因此他们可以被划分成不同的学习者群体。

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对招生市场进行细分的时候,如果把所有的学习者看成一个整体的招生市场,那么这个招生市场就十分复杂,无法找到特点来制定针对性咨询的策略。例如,一个新的教育产品或服务的目标学习者是青少年,那么在整个招生市场中的6岁到17岁这一部分人群都是该教育产品或服务的目标招生市场了。

在进行招生市场细分时一般有以下几种标准:地域、人口、教育产品功能和教育产品偏好。最常见的招生市场细分的标准是地域和人口标准。

1、按地域标准划分招生市场

通常使用的指标是省份、地区城市、区县、乡镇、村。这些划分单位对于很多教育产品来说是非常必要的。比如,留学招生市场一、二线的城市学生入学需求要大些,汽修、挖掘机培训招生市场区县、乡镇、村的学生入学需求更多些。

2、按人口划分招生市场

通常使用的指标包括性别、年龄、收入、受教育水平。比如,在对留学招生市场进行细分的时候以年龄和收入作为划分指标。按人口划分招生市场的指标可以适用于多种教育产品的招生市场细分,比如本科阶段留学市场学生年龄段基本在17-20阶段的,家庭条件在年收入30万以上的收入家庭。

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3、按需求偏好划分招生市场

另一个招生市场细分的方法是要参考学习者学习过程完毕后之后的收益上。留学机构主要招生市场要依靠:安全性、托福、雅思成绩的通过率、签证率等。经过调査,这些标准都可能是学习者希望获得的效果或收益。相反的是,每一个细分招生市场又是由不同地域、不同性格、不同生活方式的学习者组成。因此,每个细分的招生市场又是不同的。

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