找工作
  • 找工作
  • 找简历
当前位置:首页>新闻资讯>资讯详情

击败竞争对手,招生渠道促销活动的四个原則

作者:小蜜蜂 2018-12-11 15:23:07 来源: 互联网
招生代理

有一句话叫“原则不变,方法随你”。变化的是世界,不变的是原则,只要摸清楚原则,我们做招生渠道时心中就有底气,就能以不变的原则应对变化万千的招生市场和竞争对手。招生渠道促销可以“玩”出很多花样,只要把握好原则,方法随你变。

1、重点教育产品或服务重点支持原则

教育机构的招生渠道促销资源重点用在明星教育产品或服务和新品的推广上。招生渠道促销的重点要放在教育产品或服务的导人期。导人期就是要使新教育产品或服务尽快达到生源目标覆盖率和招生终端咨询成功率,回笼前期资金。

劝学招生代理

2、用途差异化原则

招生渠道促销包括:面对学生和家长促销活动与招生渠道人员和代理招生人员的促销活动两种,针对不同的招生市场问题,或者是出于不同的目的,招生渠道促销都要体现用途的差异化。

劝学招生代理

3,重点学生和家长重点支持原则

根据“二八原则”,教育机构两成学生和家长占有教育机构八成的招生人数与利润来源,另外八成的学生和家长只占教育机构两成的招生额与利润额。这仅仅代表一种趋势,而实际更倾向于“三七原则”,所以招生渠道促销的资源投人应该顺着这条原则:七成的招生渠道促销资源投在三成的重点学生、家长和渠道人员身上。

4,重点招生市场重点支持原则

劝学招生代理

招生渠道促销资源的投放要根据不同的招生市场实际情况。划分不同的市场有纵向划分法与横向划分法两种。纵向划分法把招生市场划分为:一级招生市场(省会或中心城市)、二级招生市场(地级市)、三级招生市场(县级招生市场)和四级招生市场(乡镇招生市场)。横向划分法有很多种,可以参考当地招生市场的入学指数、课程购买力、教育产品或服务保有率等指标。

招生渠道www.xuerc.com

<-->