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如何寻找有效实用的关键招生战术?

作者:劝学 2019-04-09 17:14:54 来源: 劝学招生代理网
招生代理

如何寻找有效实用的关键招生战术?有三个要点:第一,深入到前线,找到竞争性的心智切入点,以开放的心态去接触现实,用心观察,获取足够的信息,招生的前线不在实体终端,而是在潜在学生和家长的心智里。第二,运用业务聚焦的关键方法,发展有效的战术;聚焦可以促使我们将主要精力与资源汇聚到一处,专攻某一关键点,从而获得绝对性的优势。第三,招生战术要以竞争为导向。以竞争为导向的战术是那些可以切入竞争的战术,这种战术能有效击中对手的弱点,让对手无法复制,或复制起来困难重重,这样我们就有时间去抢占学生和家长的心智

如何将战术发展提升为战略,换句话说就是如何基于战术构建战略?关于这个问题,两个要点:第一,如果将战术转化为战略,就要进行多方面变革;第二是将所有的资源都投入进来,自下而上地构战略,并通过快速行动获得领先优势。

 

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