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地推招生要懂得创造机会,“逼”家长张口说话

作者:劝学 2019-04-14 10:33:19 来源: 本站
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一位家长正在学校门口等接孩子放学。地推招生老师热情地迎了上去:“您好,请问您的孩子喜欢舞蹈吗”家长没有回答她的问题。

我们的舞蹈课程是北京舞蹈学院的老师授课,非常的棒”地推招生老师介绍着。可是,家长还是一言不发,仅仅看了地推招生老师手中的招生单页一眼。

此后,无论地推招生老师怎么和家长做介绍,家长都保持着惊人的沉默。这使招生老师非常尴尬。最后,家长没说任何话就带孩子走了,地推招生老师也不知道家长到底需要什么。

透过家长的肢体语言,我们可以准确地推测出他的性格特征,进而确定与他打交道的基调。事实上,不管什么样的家长,只要能够交流,聪明的地推招生老师就总能顺利交谈。可唯独案例中这类沉默型的家长,让人有些无从下手。

沉默型的家长很好分辨,他们往往对地推招生老师主动交谈的服务无动于衷。 不仅对地推招生老师打的招呼没什么反应,甚至连他们的介绍、建议等也采取忽视的态度。难道是这些家长对所有事情都胸有成竹,或者倔强到完全不听别人意见的地步吗?也不是。对于沉默型的家长,我们要査找原因,区别对待。

就以案例中的家长为例。这位家长虽然没有对地推招生老师的招生活动报以积极的回应,但她也没有把地推招生老师的当作耳旁风。这从她在听完地推招生老师的介绍后,又认真看了看手中的单页这一细节就能看出。这种家长往往就是天生不愿意多说话的人。他们不是不愿意理地推招生老师,也不是没有问题,只不过他们不善于交流。打开他们的话匣子,你的招生还是有很大希望成功的!

俗话说得好:“君子若不开口,神仙也难下手。”家长如果不说话,地推招生老师就没戏。所以,一旦家长三缄其口,默默无语,你就要竭尽所能地撬开对方的嘴巴

王芳是一个很有经验的地推招生老师。

当他遇到那些看上去有点腼腆的家长时,他往往会几句话后主动地对他们说:“我有一项特殊的本领,我能看出一个人从亊的职业。”

这时候,家长往往会很感兴趣。当家长看着王芳时,有时候并不会开口说话。面对这种情形,王芳就会接着说:“哦,我敢打赌,您是一位医生。”医生是收入比较高的职业,而且还是令人尊敬的职业。这位家长并不恰好就是医生,但这么说就算是错了,家长也不会生气,因为他觉得,在你眼里,他是一个受人尊敬的人。“不,不是的。”家长回答道。“那么,您在哪里高就呢?”“我只是一个小文具批发商”这时,家长脸上会露出一些羞涩,“我是搞批发的” “哇,太棒了!”王芳热切地说,整个人看起来相当兴奋,“,我们学校的办公用品都是进价比较高,您批发的价格肯定很低,以后我介绍给校长去批发您的文具

于是,他们便热烈地讨论起了文具事情10分钟后,家长完全被王芳所感染, 顺利定下了孩子的体验课学习事宜

招生金言

在很多场合,虽然家长表现得沉默寡言,但是,从内心需求来讲,他们其实都具有“说话”的强烈欲望。那么,为什么他们闭口不言呢?原因只有一个:你没有创造出让家长说话的机会。只要你创造出机会,“逼”着他说,他就会说!

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