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教培机构如何做好地推招生的前期调研?

作者:劝学 2019-04-20 09:18:11 来源: 劝学招生代理网
招生代理

一场好的地推招生活动,前期的市场调研不可少。帮助团队有针对性定点“轰炸”,节省招生老师体力减少损伤士气的情况发生。

1、调研范围:

坐标以校区方圆3公里。过远家长选择概率低。更精准的办法是标记目前的老生所在区域,辐射范围一目了然。

2、调研对象:

周边竞品学校、客户群体相同的其他教培机构、商业圈、公园、菜市场、学区早餐点、小区出入口等目标人群聚集地。

3、调研内容:

1)学校:分段上下学的具体时间、从哪个门出来、学校人数、家长消费水平、上下学是否接送习惯。

2)商业圈:要确定好商场开门时间及人群哪个时段集中,人群一定要以目标群体为主商场是否允许推广,不允许可否与商场谈合作或者是商场门口是否允许地推。

3)公园:目标人群集中时间和人群集中量。

4)小区:小区是否可以进入,不可进入是否可以谈合作。或是找老生家长带入等方法。

5)政策:本城市是否创文明城市、重大国际性会议等重大事件会导致无法上街地推。

做好以上的调研之后,绘制出一张招生点地图地推招生人员就可根据地图上的详细信息“指哪打哪”,攻城略地

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