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做不好学校的运营,校长应该犯了以下错误

作者:淇河儿女 2019-04-29 18:28:10 来源: 本站
招生代理

现在的风投都想把钱投在教培产业,但是现在教培机构有70%亏钱,15%在徘徊,只剩15%赚钱,为什么?

都坐在金矿上,用小手去悄悄的挠,没有用铁镐,没有用挖掘机,没有先进的办法,而是用传统的老办法,挖不出黄金,那么问题来了......

总结发现:成功的校园懂经营、会招生,视招生为生命,视人才为上宾。笔者总结了16条教培机构亏损的特征,你中枪了吗?赶忙对照一下,有就快调整吧!

1、不明白招生,这是最主要的问题

误认为教培机构是教育的场所,其实是营销和教育的高度浓缩。教培机构就像商场,就算商场有再好的产品,再好的营业员,假如没有客人去购买,便是库房,只有关门。有些人误认为:我的教学质量好,收费底,学生肯定会多,其实不是这样,你的教学质量好,其他校园也不差。

就算是24K黄金埋在粪坑里,不会亮光,放在几千公里没有人迹,亮光也没有用。不明白招生,又不凭借专业高手的助力,家长、学生不知道你,仍是不会报名,没有生源,没有生源一切都是假的,只能自掘坟墓。

无耐只要降价、降价、再降价,赢利逐步削减,本钱还在不断添加,问题却是越来越多。最后削减招生人员,削减宣传、下降招生费用,直至剩余校长1人。

最要命的是:还舍不得在招生上出资,在招生上面出资几千元也舍不得,最后校园几万、几十万的亏,甘愿等死,自掘坟墓。

2、不会经营

管理混乱,主管、职工把校园搞死,一直诉苦这不行,那不好,一直据守固有的思路运营,一直觉得真实的危机离咱们还很远,一直等待车到山前必有路。

没有严厉的办学章程,没有激励措施的薪资待遇,没有系统体系,一盘散沙,无心恋战却又割舍不下,不如鸡肋,得过且过又想全身而退。

3、不正当竞争

碰到不怀好意的"顾客"。竞争对手在整你,你在明处他在暗处,诬告你,通过打官司损坏你的名誉。培训机构之间的不正当竞争,有时能够把一个校园完全搞死。一个无理的顾客也能把你搞死,比方刁民诋毁,惶惶不安,如履薄冰。

4、媒体负面报导

在我国,老百姓最简单信任媒体。

校园假如做大了,哪怕有万分之一的问题,就会被投诉到主管单位,就有或许被撤消整个校园的批文。

5、没有调查

盲目运营,胡乱添加教育种类,与各类竞争对手抢占市场,都是竞争对手,让教育产品琳琅满目,导致生源下降,本钱逐步加重,死亡是早晚的事。

6、用再投资起死回生

借款运营,占领地盘,不求一切,但求地点,终究导致血本无归!

7、不明就里,盲目跟进

没有通过详细调查,不明白培训机构运营机制,忽而声势浩大,忽而消声匿迹,一哄而上,一哄而下。

8、资金链断裂

没有好的招生办法,不善运营,只会形成机构资金严峻缺少,整个机构会一蹶不振,前功尽弃,一切都化作空想。

9、没有招生,没有成绩

不明白招生,教育产品定位不精准,开发三板斧,成绩俯卧撑,品控凭感觉,质量存幸运。

红眼病太多,流言太多,机构的流言还好办,最怕的便是教育的流言。

10、没有人才

操控过度,人才难以引入,或引入后不予重用,形同摆设,糟蹋人力资源,一直不能组成有力团队。校长忙死,职工没事干。机构终最没有竞争力导致死亡。

11、管理太多,都是领导

管理太多,都是领导,干活的没有。得罪某手中有权利的领导,该领导使用手中的权利给机构制造障碍。说话的人太多,履行者不知道听谁的,对错都听,校园不死才怪。

12、分工不明确

分工不明确,领导凭自己喜好用人。一人多用,终究任何事都没做好。无耐之下把没有才能、没有履历的人组织去做,仅凭自己好感罢了,校园准则破坏由此开始。内部残杀,资源耗尽。

13、没有文明

职工没有归宿感,就没有凝聚力和战斗力,没有施展才华的平台,校园很难走出很远,终究关门大吉。校园和职工其实便是协作体,出资者千万不能把职工看成是来赚你的钱的,相反,而职工恰恰是帮你挣钱的。

14、安全无意识

培训机构本身安全有问题,一旦出事,自身难保!

15、临时抱佛脚

招生是365天都要做的作业,不是暑假、寒假才招生。许多校园平常不宣传、不招生,暑假、寒假来了就来不及了,所以导致每年暑假、寒假都有一大批培训机构关门。

16、凭空捏造

抱残守缺,自以为是,不思进取。

灯泡坏了,花一块钱在门口超市买一只好灯泡,装上就亮,还在苦苦的研讨灯泡,现成成功方案不要,还在苦苦的研讨钨丝、出产玻璃,花了10几年时刻也没有研讨亮,净做些劳众伤财、徒劳无益的工作。

校园财力、物力都渐渐耗尽,债台高累,关闭、灭亡已顺理成章。

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