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招生技巧

招生技巧

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拓客时,招生团队老师不应直奔主题,可先聊一聊生活
2019-09-11 17:25:58 136

确实,多数的招生活动都不适于一开始就直奔主题,而通常要先预热一下,拉近与家长的距离,循序渐进地与家长沟通,然后再找时机谈正题,这样才有可能取得预期的令人满意的效果。如果一开始就贸然直奔主题,不但不会取得家长的好感和信任,反而可能会让家长厌烦,甚至可能会吓跑家长,使沟通终止。

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招生团队老师:微笑就是你最好的名片
2019-08-30 17:48:23 123

招生团队老师在拓客活动中,微笑是一柄利器,运用得好,无往而不利。这一点招生老师应该有所体会。微笑更是一张给家长最好的名片,这不难理解。如果家长面对的是一个脸上始终挂着微笑的招生老师,他会认为这个招生老师有着健康阳光的心态,有着积极向上的敬业态度,由此对咨询签单抱有期望和兴趣。

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招生团队老师的专业素质决定拓客业绩
2019-08-22 17:41:38 99

实践中发现,很多家长在给孩子报机构时,你看我,我看你,一时拿不定注意,但有时又争先恐后报同一个机构和课程,其实 ,他们所报的机构或课程未必就是家长和孩子们真正喜欢的,。但他们为什么还要这样争先恐后地去签单呢?其原因就是别人都在报这个机构,自己也应该去报。这种现象一定程度上反映了家长在报班时有追求安全的心理需求。

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地推时,招生团队老师应学会用“魔术句子”
2019-08-13 17:58:30 170

通常情况下,地推时,招生团队老师离不开语言,离开了语言,拓客将无法进行。从这一角度讲,拓客技巧就是语言方面的技巧,招生老师在给家长介绍机构和课程时,如果能巧妙应用一些语言技巧,就能换起家长的兴趣,给家长起到很好的引到作用。那么,如何才能让语言引导技巧更有效果呢?

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地推时,招生团队老师如何让家长获得与知己聊天的感觉
2019-08-06 18:01:37 212

招生团队老师和家长的谈话适宜在友好和谐的气氛下进行,这是毋庸置疑的。在这种气氛下,家长就好像在与一个知己进行聊天,这显然会大大有利于招生工作。

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户外拓客,招生团队老师这样说礼貌话,效果会更好
2019-08-03 15:05:49 129

礼貌反映出一个人的基本素养,一个讲礼貌的人虽然不能说必然会受到欢迎,但一个不讲礼貌的人肯定会遭到他人的反感和抵触,甚至是对抗。作为招生团队老师,讲礼貌更是必要的素养之一。它的作用和力量不容忽视,有时可能一句简单的礼貌用语就打开了家长的心灵大门。

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招生团队在户外招生咨询时,应该先说好“客套话”
2019-08-01 17:37:49 177

客套话是表示客气而与人说的话,它是人际交往的润滑剂。它能使不相识的人相互认识,使不熟悉的人相互熟悉,同时还会使沉闷的气氛变得活跃。特别是初次见面,几句合适的客套话会快速使气氛变得融洽。对于招生老师来说,在正式的交谈开始之前,几句客套话能拉近你与家长之间的心理距离,为后面的签单活动打下良好的基础。

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“欲擒故纵”式招生,让你的机构生源爆满
2019-07-18 18:26:40 184

“你不卖他偏要,不许偷看他偏看”,也称欲擒故纵法。运用到教培机构招生,意思就是要想促使家长签单,就故意放慢速度或先冷淡对方片刻,然后再激起家长的兴趣,从而促成签单的方法。

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招生咨询师多用积极的字眼和家长沟通,能提高签单成功率
2019-07-11 16:49:28 87

招生咨询师在和家长的沟通时,一定要在遣词造句上花些功夫。有一些“魔法词汇”是家长非常乐意听的,你务必要充分理解这些关键词汇的重要性,熟练运用能提高你的签单成功率。

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招生团队老师招生中巧用家长转介绍
2019-06-24 18:17:20 144

在中国的传统文化中,信任是做人处世的最基本法则,而信任的来源很大程度上是因为人们的心理存在敬畏。孔子说:“君子有三畏一一畏天命,畏大人,畏圣人之言。”在当今社会中,人们最相信的信息来源主要有两个:一是权威专家。二就是朋友或关系密切的人。前者因为敬畏而产生信任。后者因为密切而产生信赖。这两个方面都是在招生工作中,尤其是招生老师在和家长沟通中必须合理运用的关键因素。

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招生团队拓客中如何才能让赞美不流于庸俗
2019-06-18 18:37:51 212

用赞美架通桥梁,让家长产生优越感。赞美别人也是一种美德,但最好不要说违心话。当你认为这样赞美最恰当时,那就赞美他几句,这就是所谓的极好的赞美时机。只要你的赞美有根有据、发自内心,对方的自尊心被你所承认,那他一定会非常高兴。

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拓客招生时让家长觉得你是在帮她们
2019-06-01 17:02:18 174

让你说话的口气像朋友,让家长觉得你是在帮他们。这是每一个渴望成功的拓客招生人员起码应该养成的工作习惯,也是所有教培机构招生最基本的工作方式, 是招生人员必须学会的一套新思维!

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拓客招生时要多和家长说“我们”
2019-05-29 17:02:15 198

从心理学角度来讲,一个人对自己的关心要远远大于对他人的事情的关心,关注自己是人的天性。所以,很多情况下,人会不自觉地总是替自己说话。拓客招生人员在拓客中要学会“忍”,不能时常把“我”字挂在嘴边。 在人际交往中,也许你会发现,那些社交经验丰富的人们,一般很少直接跟你说“我怎么着怎么着”,都是说“我们怎么怎么样”。这样虽然有拉关系、套近乎的嫌疑,但是,这招很有效,简直可以称得上是人际交往的“助推剂”。

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拓客招生时要把话说到家长的柔软点上
2019-05-24 17:47:16 209

在地推拓客招生时,有一些招生咨询师虽然能说会道,但业绩却不太理想,因为他们大多都有一个共同的缺点,就是一些招生咨询师所说的话能让家长明显地感觉到不够真诚,让它们觉得只是在哄骗他们而已。这样一来,他们的能说会道就反而成了一种缺点,因为他们越是在家长面前“巧舌如簧”地展现自己的口才,就越会让家长觉得他们不真实。

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招生过程中不妨与家长来个换位思考
2019-05-20 17:08:11 101

很多招生咨询师几乎都有一个通病,即好不容易看有家长咨询,就急不可耐地向他们推荐自己的学校和课程,迫不及待地想促成签单,生怕到手的生意再飞走了。殊不知,你这样做很可能会引起家长的逆反心理,你越是急于求成,他们越是犹豫不决。那么遇到这种情况怎么办好呢?其实,你不妨换个思路,多为对方做—些考虑,站在家长的立场上说一些他们爱听的话,或许就能收到意想不到的效果。

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