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招生团队老师用专业的拓客方式更能激发家长的签单欲望
2019-09-05 17:32:32 60

要想获得家长的信赖,采用专业的拓客方式是必不可少的。只有做到用专业的态度和方式与家长沟通,家长才会打开心扉,也才会更信赖你,从而为后面的签单成功打下良好的基础。

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招生团队老师恰到好处的赞美,能深深打动家长
2019-08-24 18:23:53 155

招生团队老师在地推活动中,赞美之词不是随心所欲的,更不是千篇一律的套话,它是讲究技巧的,是有的放矢的。带有技巧性的赞美如能恰到好处,能深深打动家长的心。

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地推招生时,团队老师对家长的质疑要“静心伺候”
2019-08-12 18:10:49 62

在地推招生中,有一些招生老师持这样一种态度:“你不报名,没关系,还有别人报名!”这种想法的存让他们对于家长的提问感到很不耐烦。

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户外拓客时,招生团队老师应将家长当亲人
2019-08-05 18:15:54 120

相信每一个人都喜欢与真诚关心他人的人交往,没有人喜欢无情的人。 作为一个团队招生老师,如果从一开始接触家长时,就能够从家长角度出发为家长着想,说一些关心家长的话,那么一定会很容易引起家长情感上的共鸣。一位资深招生老师认为:真心关心家长,说一些关心家长的话是一个招生老师必备的素质之一,也是招生老师获得成功的思想基础。

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招生团队老师“剥笋式”经典话术
2019-07-30 18:09:46 138

诱敌深入,征服家长,就如同剥笋。不把疑虑除去你就很难说服家长签单。 但消除家长的疑虑并不是一件容易的事,需要一点一点地层层递进、穷追不舍,把道理讲明白、讲透彻,这就是层层剥笋的方法。

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地推招生时,招生老师一定要把握好签单信号
2019-07-13 18:31:30 221

在地推招生过程中,签单时机总是若隐若现,难以把握。一流的招生团队老师非常清楚,家长签单的时机只有那么一瞬间。其实这种仅此一刻的情形,大约20次推荐才出现一次,另外的19次都会出现许多隐蔽成交契机,所以,成功的关键就是要好好把握这些机会。

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地推招生时,团队老师要善于发现家长的“软肋”
2019-07-12 18:02:56 138

很多招生老师与家长沟通时,关注自己太多。爱夸自己的机构、课程如何如何,授课水平如何如何,而对家长和孩子的需求偏好、期望值、 价值观等却关注太少。

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招生老师如何成为一名舌灿莲花的说服高手
2019-07-04 17:58:01 234

能成为一名优秀的招生老师,是后天不断学习、不断训练的结果,和天赋之类的东西没有什么关系,只要你有实现目标的勃勃雄心,持之以恒地训练自己,就一定能成为舌灿莲花的说服高手!

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拓客招生人员的语音要清晰易辨
2019-06-04 17:27:25 140

作为拓客招生人员,声音是否具有较强的感染力,会直接对自己在家长心目中的形象产生影响。不同的人,音质各不相同,那么拓客招生人员在声音上要注意哪些地方呢?

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地推拓客招生人员应一双慧眼识商机
2019-05-16 17:21:35 128

一个有经验的地推拓客招生人员,可以从家长的言谈举止上判断出他的签单意愿,通过家长的种种表现,把握住他的内心世界,为实施下一步的拓客招生创造有利条件。

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地推招生时,课程顾问要看懂家长的眼神
2019-05-10 12:18:16 150

眼睛所传递的信号是最有价值也是最为准确的。为什么这么说呢?因为眼睛是传达身体感受的焦点,瞳孔的运动是独立、自觉、不受意识控制的。

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招生咨询师一定要坚守“诚信”准则
2019-05-06 16:54:49 102

“诚信”包括“诚实”与“守信”两方面内涵。诚信不但是招生咨询师应遵守的道德,更是做人的准则。实际上,招生咨询师在向家长和学生介绍你的学校和课程时,也是在推荐你的诚信。诚信在招生工作中发挥着相当程度的影响力。

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教培机构如何利用社群从夹击中突围?
2019-04-28 17:57:57 118

社群,作为教培机构重要的营销手段越来越引起重视。社群为什么这么火,是因为现代家长愈加关心孩子成长与家庭教育,这就是大市场。利用社群的目的不单单只是打广告,而是构建彼此的信任。通过运营家长群,我们再建立信任的基础上去达到我们所希望达到的目标。

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2019年母亲节怎么样运营有效的招生活动?
2019-04-26 18:14:48 167

顺势而为,这是一个最有用、最适用也最常用的招生理念,在母亲节即将到来的时机,我们教培机构理应提前做好策划,拟定一个完善的活动方案并及早进行活动宣传,为活动的顺利进行打好坚实的舆论基础

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欲擒故纵,帮助家长下决心签单
2019-04-23 16:30:35 181

在招生咨询中,往往家长在前面已经没有问题了,可是偏偏在要签单的关头,家长却再次犹豫了,搞得很多招生咨询师不知所措。 其实,家长犹豫不决的心理是可以理解的。一般人在做出某项决定时,难免会考虑再三,如果这个决定是需要他付钱的,他更会慎重决定。作为招生咨询师,则可以在家长抉择的时候帮忙促使其下定决心签单。

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