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招生策划

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有缺陷的教培机构要以优惠取胜
2019-09-23 17:31:00 14

想得到优惠的心理是绝大多数家长都有的,只不过有些人表现得直接,而有些人表现得不那么明显,但这种想得到优惠的心理却是共同的。在机构教学质量差不多的情况下,很多家长只看优惠是多少,然后将它们逐一比较。如果你的优惠没有让家长满意,那他很可能就会离你而去。

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招生咨询师一定要讲家长能听懂的专业话
2019-08-31 17:55:32 36

虽然家长是由于需要才来为孩子报班的,但大多数家长并不是课程的行家,可以说都是一些门外汉。真正的行家是少之又少的,内行的家长来为孩子报班,更多的时候是不需要招生咨询师详细介绍课程的。因此需要招生咨询师详细介绍课程的,绝大多数都是不了解课程内容的家长。所以招生咨询师能否将课程用易懂的话语介绍清楚将是取得家长信任的关键因素。

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地推招生时,招生团队老师要吐字清晰,语速适中
2019-08-26 18:07:47 32

招生团队老师在拓客时,面对不同家长,不同方言,在沟通时往往会忽略一个细节,那就是在讲专业话时不注意语速,这是不对的。作为招生老师在与家长沟通时一定要注意语速快慢适中,不可过慢,

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招生团队老师要把自己锤炼成一个专业的工作者
2019-08-23 18:00:12 43

作为招生老师首先一定要对自己所咨询的机构和课程有个全面的了解,这是一个招生老师必备的业务素质之一,非常重要。如果想成功打动家长,让家长报你所推荐的课程,首先就要将课程的特色及机构环境等情况展示给家长,让家长全面了解,这样家长才有可能报名签单。而在这之前,招生老师一定要熟悉机构和课程的每个细节。

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拓客时,招生团队老师一定让家长感受到你的诚意
2019-08-08 18:14:19 73

真诚是人与人交流的通行证,人只有表现出真诚,别人才会愿意和你进行交流,很难相信,一个不真诚的人会获得他人的好感。作为团队招生老师,在与家长的交流中,更是要讲究真诚,只有讲究真诚,才能让家长看到你的真心,进而愿意与你沟通。

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地推招生中,咨询师说话的语气不同反差很大
2019-07-02 18:02:35 101

地推招生中,招生咨询师在与家长沟通的过程中,同一句话用不同的语气说出来,其效果会有很大的反差,

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教培机构招生团队每位老师都要学会如何赞美
2019-06-15 17:55:39 44

美国著名心理学家威廉.詹姆士说:“人类本性上最深的企图之一是期望被赞美、钦佩、尊重。”渴望赞扬是每一个人内心的一种基本愿望。所以,当我们地推拓客招生人员在见到家长和学生的时候,首先就要学会如何赞美,这与家长顺利沟通,提高招生业绩大有帮助。

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招生咨询师要带着感情去说话
2019-06-05 17:23:47 34

语调往往最能反映出一个人说话时的内心世界,也能表现出个人的情感和态度,它的细微差别能够向人们传达很多信息。

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与课程无关的话题要简明扼要
2019-06-03 18:01:56 47

课程顾问在和家长沟通的过程中,不要把那些必须跟家长讲清楚的重要的话题,拼命地硬塞给他们。我们可以换一种角度,从家长感兴趣的小故事、小笑话入手,用通俗、幽默的方式来刺激家长,然后再转回到正题上来,也许这样的沟通效果更好些!

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地推拓客招生过程中家长的软肋很容易找到
2019-05-25 17:24:58 63

尽管我们强调地推招生老师语言要具有针对性、客观性,但这并不等同于在任何情况下都直言不讳。在实际地推拓客招生过程中,地推招生老师应该根据不同的情况,有效掌握并合理运用含蓄性的语言表达方式,这样会更有助于达到签单目的。

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风趣幽默的相处有助于招生咨询师签单成功
2019-05-22 17:22:47 66

心理专家的研究结果显示:人在倾听时的注意力每隔五至七分钟就会有所松弛,要想使人重新集中精力,就需要对他们进行一些相应的刺激,为其制造—些兴奋点,以此来转移他们的注意力。

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招生咨询师也要学会“对症下药"
2019-05-21 17:59:11 43

招生工作也是一门艺术,招生咨询师要想将这门艺术运用好,就应该在咨询过程中有的放矢、对症下药地去运用它。由于每一次招生都有其特定的对象、时间、目标和课程内容。所以,只有综合考虑这些影响招生的因素,据此来确定最终的语言风格,这样才能最大限度地运用语言功能,完成学校交给的招生任务。

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预约,课程顾问成功的前奏
2019-05-08 17:21:28 86

有经验的课程顾问都知道,让一位陌生的家长顺利签单,并不是一件容易的事,它的成功率并不髙。但是,如果地推招生中课程顾问能成功约到家长沟通的话,那么就会极大地增强招生的针对性与成功率。

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招生咨询师不能忽视的第一印象
2019-04-28 17:49:10 43

心理学研究发现,与一个人初次会面,45秒钟内就能形成第一印象。而旦这最初的印象能够在对方的头脑中形成并占据着主导地位。同样,招生咨询师一旦给家长留下不好的印象,就很难再纠正过来,毕竟很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好的第一印象的人,而是愿意去接触那些给自己留下美好印象的人。

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教培机构如何做好地推招生的前期调研?
2019-04-20 09:18:11 45

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