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招生团队老师:成功从拒绝开始
2019-09-18 17:00:58 78

在拓客招生中,团队老师已经明确了家长确有报名的意图,但家长却以“不行,收费过高”“我再看看,不急” “我还没有想好”等为借口加以拒绝。实际上,在家长说的这些“收费高” “我再看看”等拒绝词后面有许多潜在的内涵,代表了他们的内心真实想法。

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教培机构招生老师应多向家长请教问题
2019-09-09 18:16:09 55

在某种程度上,请教也是一种赞美。因为请教通常是向比自己高明的人寻求解决之道,这相当于变相赞美对方的能力、知识高人一筹,而被请教的人也通常会很高兴。

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招生咨询师要主动与家长交朋友
2019-09-04 17:40:04 32

作为教培机构招生咨询师,如果想把课程推荐给准家长们,从家长那里得到利益,就要先想想如何与家长搞好关系,关系搞好了,家长也就愿意把孩子交给你。主动并善于与家长拉关系是搞好招生工作非常重要的内容。

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招生团队老师要成为名副其实的的拓客专家
2019-09-03 17:20:00 40

招生团队老师在拓客招生工作中,由于所推荐的课程五花八门,各不尽相同,有些课程家长也不可能都了解,这个时候,招生团队老师的推荐就显得十分重要了。这种专业化推荐进一步发展就变成了专家式拓客招生。

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招生团队老师向家长介绍课程,学会用个“123”
2019-08-29 17:48:17 46

通常情况下,招生团队老师向家长介绍课程要做到条理分明,尽量列出个“123”。所谓的“123”,就是介绍每个课程至少要有3个方面的内容:1代表课程的特征,2代表学生学习意义,3代表学生学习后的成就。具体来说,就是招生老师在正式给家长介绍课程前,事先要按照“123”做好详尽的说明准备工作

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招生团队老师也要学会让“第三者”帮你说话
2019-08-19 17:59:23 83

实践证明,招生团队老师自己说十句你所推荐的机构或课程,比不上“第三者”特别是报过你的这种课程的“第三者”为你说的—句肯定的话。一些没有报过或体验过你的课程的家长更愿意从老家长那里得到—些信息。所以一些精明的招生老师都想尽办法让“第三者”帮自己说话,既省时又省力。

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招生团队老师适当用“激将法”,有助于促成签单
2019-08-14 17:03:54 48

一些家长在给孩子报班前,虽然有较强的报名心理,但是出于某种或某些原因,致使他们有一些担忧,因此在报还是不报上犹豫不决,始终下不了决心。招生老师面对这种情况时,要怎样说才能打消他们的顾虑,使他们下决心报名?

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地推式招生关键问题就是如何唤起家长的好奇心
2019-08-10 18:07:28 54

好奇心是一种特殊的心理现象,它多产生于外界现象对大脑进行的刺激,使大脑的某些区域处于一种亢奋状态,进而使人对外界事物产生想关注的心态。在地推招生中,好奇心如果能够唤起家长对你或者你所咨询的课程的好奇心,换句话说,如果能引起他们对你和你所推荐的课程的关注,那么就建立起了成功通的基础。

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教育咨询师处理家长抱怨的成功模式
2019-07-23 17:25:40 69

家长提出抱怨或投诉,表示家长对机构教育教学工作的不满意,教育咨询师工作中最刺手的就是处理此类事情。家长有投诉与抱怨是表明他们对机构的环境和教学质量仍有期待,他们的投诉与抱怨实际上是机构改进教育教学模式、提髙家长满意度的机会。如果提出投诉与抱怨的家长的问题能获得圆满的解决,那么其忠诚度会比从来没有遇到问题的家长髙很多。家长的投诉与抱怨并不可怕,可怕的是不能有效地化解抱怨,最终导致失去家长。

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招生团队每位老师工作中都应懂得“先发制人,后发制于人”
2019-07-06 17:13:54 124

有道是“先发制人,后发制于人”.在地推招生时,招生老师如果能抢在家长拒绝的理由之前,做到心中有数,准备好应对的方案,往往能使对方措手不及,失去自信,签单成功。

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招生团队老师应具备渊博的专业知识
2019-06-28 17:57:03 126

知识日新月异。当家长为孩子报某一课程的时候,十分需要招生老师提供课程顾问式的咨询服务。无论美术,舞蹈,脑记忆、跆拳道等都需要招生老师帮助解答相关问题。专业知识对于一个招生老师来讲,不仅仅是博得家长好感的工具,其更深层的意义在于,只有具备渊博的知识才能更好地为家长服务,才能真正急家长之所急,想家长之所想。

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招生老师向家长推荐课程时要把握好黄金30秒
2019-06-19 17:46:00 82

招生老师在向家长推荐课程时,其实不在于你说什么,而在于你怎么说才能引起家长感兴趣。 地推招生也是一门艺术,沟通表达更要有技巧。不同的语言产生不同的效果,这就是髙手和普通人的区别。能引起家长和学生的兴趣是招生的前奏,再好的课程,如果家长和孩子不感兴趣就没有签单,更何况同类机构还有不少。

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地推招生人员想提高业绩,一定要学会倾听
2019-06-13 17:34:53 134

地推拓客招生人员在和家长交谈时,就沟通内容而言,并非都是有用的信息。有时聊一些普通的话题,对你来说可能没有什么实际意义,但是家长的谈兴却很浓。这时,出于对家长的尊重,你就应该保持足够的耐心,听家长说下去,切记不要表现出厌烦的神色。

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劝学团队分赴武汉淄博开展拓客招生工作
2019-05-28 18:03:53 79

5月26日,应武汉搭搭机器人和山东淄博颖艺舞蹈艺术中心邀请,我公司分别派出两支团队开展为期3--5天的拓客招生工作。

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家长流量运营,具体五个环节的实操
2019-04-02 07:26:52 95

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